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文章来源:富景农业网  |  2023-05-05

开拓新型市场分散销售压力 蝴蝶兰产业发展之我见

据统计,2010年全年国内蝴蝶兰成品花生如果停工会破坏机械产总量达到了4000万株,种植面积约为170万平方米,达产生误动作到了历年来的峰值。在成品花市场迅速增量的同时,组培苗生产企业也如雨后春笋般发展起来。据了解,截至切管机今年年初,国内具有蝴蝶兰组培能力的企业和科研机构有100家左右,其中进行商业运作的有40家,而今年内又将兴起10家蝴蝶兰组培苗供应商,分布在西安、郑州、武汉、镇江、大连、青岛、珠海、厦门、南宁等城市,可以说遍布全国各地……

中国园林7月18日消息:据统计,2010年全年国内蝴蝶兰成品花生产总量达到了4000万株抚州,种植面积约为170万平方米,达到了历年来的峰值。在成品花市场迅速增量的同时,组培苗生产企业也如雨后春笋般发展起来。据了解,截至今年年初,国内具有蝴蝶兰组培能力的企业和科研机构有100家左右,其中进行商业运作的有40家,而今年内又将兴起10家蝴蝶兰组培苗供应商,分布在西安、郑州、武汉、镇江、大连、青岛、珠海、厦门、南宁等城市,可以说遍布全国各地。

在蝴蝶兰产业欣欣向荣的同时,部分有远见、经验丰富的从业者开始担忧这种过量生产会带来泡沫危机:几大主产区产能过大,销售时间过于集中,而蝴蝶兰不利于远途运输,必然造成销售困难,价格下跌。我认为,由于种苗供应商从2010年开始加足马力生产瓶苗,那么2011年的色环电感2.5寸苗市场仍处于供不应求的状态;到2012年,2.5寸苗基本饱和;2013年开始过剩;而这批大量生产的瓶苗在2014年将形成非常庞大的成品花数量。按照目前的生产膨胀速度,届时将会有1亿株瓶苗养成的成品花(具体成品数量要看成品率)在国内市场销售。因此,2014年国内成品花市场将面临极大的考验,如果从业者不早做准备,依然盲目扩大种苗和成品花产量,很可能造成价格崩盘。

我认为规避风险最直接的办法就是开拓新型市场,分散压力。我和许多业者都谈到过全面行销和亲身营销的观点。最常举的例子就是我坐飞机出差时,经常会带上一株蝴蝶兰,沿途从路人、托运行李处、登机安检到等待上机的过程中,都会有人好奇地询问。我会很耐心地向他们介绍:这是蝴蝶兰,它的花期很长,能开两三个月,养护好的话,来年还真空开关管能开花,价格也不贵等。有一次在飞机上,经空姐允许,我还向周围的乘客做了一个简短的蝴蝶兰消费现场调查,给他们留下了深刻的印象。通常下飞机前,就有感兴趣的乘客把花买走了。或许很多人不愿意去做这些小事,但滴水成河,如果从业者自己都不去做这样的行销工作,那还有谁去做呢?一些经销商不愿开拓新市场,却经常抱怨市场太小,竞争太激烈,其实如果每个从业者都有亲身营销的意识,相信这股力量非常强大。

确实,蝴蝶兰的消费渠道和消费人群还有许多潜力可挖,光是未来日常消费市场就非常可观。以4000万株成品花为例,如果有1000万株能在日常销售出去,那么年宵销售压力就会减少很多。无论是传统的一线城市消费群,还是近两年兴起的二三线城市消费群,蝴蝶兰的消费水平和人们的收入水平仍不成正比,还有很多人对蝴蝶兰不熟悉,没有养成购买蝴蝶兰的习惯。为此,生产商应和经销商加强沟通,鼓励他们制订合理的日常销东升新材料公司是由国家千人计划特聘专家、留法博士施晓旦先生创办的高新技术企业售计划,让这些人群能在日常生活中接触到丰富、优质的蝴蝶兰产品。同时,生产商也要保证自己有稳定数量和质量的产品能日常出货,品种也应适应不同的销售时期。此外,经销商不要老抱着传统的集团采购业务不放,应从现在开始分出一些精力来开拓新型市场,那么面临市场困境时,你就能获得更多的生存空间。

我认为开拓新型市场有以下三个重点方向:首先是酒店、咖啡厅、美容院、会所等休闲娱乐场所的用花需求,这些企业许多都是连锁性质,如果谈成一家,就比较容易进入其他家;其次是针对年轻白领的多花色、中小花型的蝴蝶兰市场,配合精致的盆器和漂亮的包装,利用年轻人喜好星座的特点,进行星座蝴蝶兰营销,一定大有前景;其次是开拓白花蝴蝶兰在葬礼上的应用。这个在1994年的台湾就有一个成功的案例,大量白花蝴蝶兰因出口受阻滞销,面临大批扔花的困境。当时我担任台湾盆花协会秘书长一职,为了促进白花的销售,我为一位名人的葬礼免费提供了大量白色蝴蝶兰,引起一时轰动,此后台湾本岛的白花应用量提高了一倍。

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